文 | 新声Pro威尼斯人骰宝，作家 | 陆娜（北京）

文 | 新声Pro，作家 | 陆娜（北京）

通达抖音直播间，屏幕中22位一稔深色大氅的年青男女正在跟着音乐有节律地扭捏。这不是某种玄妙典礼或科幻电影片场，而是让网友歌咏「团播一经卷成这样了吗」的SLAY D的团播舞台。每当有不雅众为指定主广播出礼物后，被选中的团聚便能解锁一段个东说念主solo跳舞秀，每当单场点赞量达到一定体量，还会解锁不同团舞。

SLAY D是七维能源孵化的首个团播品牌，上线仅一个月，峰值流量就达到了9500，单场点赞量破300万，东说念主均不雅看时长接近10分钟。这家曾参与制作过《歌手》《创造101》等情景级节目的综艺公司，如今正对准新的流量中心，以团播切入了抖音的直播生态。

在综艺行业合座市集持续遇冷，款式不休减少的大布景下，制作公司必须找到新的长进。转向团播的骨子是寻求内容创作家的新发展空间，连接放大「东说念主的价值」的场景。因此，作念出这一尝试的公司并非个例。

昔日半年，曾任职抖音综艺负责东说念主的宋秉华，前爱奇艺高等副总裁、综艺制作主说念主陈伟，也纷纷辞职创业进入团播赛说念。此外，作念出过《这！便是灌篮》《我和我的牙东说念主》等多个爆款综艺案例的日月星光传媒，制作了《偶像锻练生》《芳华有你》的鱼子酱文化，也齐在团播领域有所布局。

他们的集体转向，恰逢团播行业从霸说念助长转向深耕易耨的要津期。从早期猎奇式的刑事株连游戏，到如今细分出偶像团、总裁团、国风团、二次元团等垂直品类，团播赛说念的进化也催生出对专科化内容供给的渴求。

在此基础上，综艺东说念主们诈骗内容念念维为团播带去新玩法后，也获利了一些亮眼成绩。举例，七维能源速即打出声量的SLAY D，连好意思国网友齐会凌晨 4 点定闹钟走进直播间并被「硬控100分钟」；日月星光的男团NSN能作念到单场最高15万元的营收……

但转型经过往往伴跟着阵痛。当七维能源为SLAY D成立卫视级灯光团队，当日月星光抽调一组综艺导演团队转型直播运营时，他们碰到的不仅是老本压力。想要在新时期延续和创造内容价值，可能还需要在一定进程上均衡流量和营收问题。

通过与几位转型综艺东说念主的交流，咱们但愿进一步呈现这些团队怎么战争到并深入团播行业，履历怎么的得当期，如安在新引子形态下塑造「东说念主」，又怎么冉冉显明念念路并得到成绩？

寻找新阵脚

综艺东说念主是一群关于引子形态迭代和流量中心变迁十分明锐的群体。这源于综艺内容的大祖传播属性，相较于其他长视频内容综艺也更具即时性和交互性。

从卫视时期到长视频平台，从短视频流量高地转向直播增量市集，从业者一直在跟班受众的迁徙不休寻找新的发展空间。

在抖音缓缓成为国民级应用的这几年，有一批先驱下场考据了长视频综艺在一个UGC平台的可能性。前抖音综艺负责东说念主宋秉华，亦然因为「一世齐在追寻全新的内容模式和内容形态」，在2021年受邀后断然从阿里离任加入抖音。在任期间，宋秉华为了找到更适配短视频平台的综艺内容，曾鼓动过两次要紧尝试。

第一阶段「百川综艺季」，初志是通过样片进入抖音流量池跑马优化制作效果和爆款射中率，但前提仍是OGC坐蓐模式和依靠B端告白收入；第二阶段「新抖综」则试图冲突传统综艺的交易逻辑，通事后链路运营和账号千里淀探索可持续变现旅途。

当作「新抖综」的代表案例，《任重道远的举止派》被不少抖音用户称为「最懂抖音的综艺」。其制作公司日月星光传媒，曾打造过《极速前进》《超卓搭档》《这！便是灌篮》《我和我的牙东说念主》等节目，其中枢团队亦然自保视时期起便深耕行业。

凭借此前制作抖音综艺的教化，团队对跨界新媒体平台与用户对话有了长远感知，并通过打造短长直内容矩阵积存了账号运营教化。借助抖音的居品才调，公司也探索到ToC模式的后劲，有契机从IP持久收益中获益。

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因此在面对综艺行业极冷时，日月星光决定连接深耕抖音，将直播当作要紧板块拓展，不单战争团播这一全新市集，同期，发展互动直播综艺。

基于对抖音生态的集中，公司在客岁五六月接头后便速即启动了团播业务的筹备。「咱们那时的想法是先跑起来找体感，通过用户的简直响应和数据来休养领略与计策。」九月初，旗下首个男团NSN认真开播，一个月后，全新的女团黑月S和二次元团星铁大舞台也陆续上线。

之是以打造三个不同办法的团威尼斯人骰宝，是因为朱玲想探索更多可能性并积存教化。其受众画像明确为一二线城市、20~30岁的女性用户，同期男团女团齐以蛊卦女粉为中枢目的。这也与团播行业女性向用户崛起的发展趋势相吻合。

但是，有了横向对比后，朱玲发现其受众互异比预期中大，加多了起步阶段的摸索难度。「淌若之后还有东说念主想尝试团播，最佳左证擅长服务的受众类型锚定兼并赛说念或办法。」

七维能源咫尺就只打造了SLAY D一个团，在本年二月开播，负责团播业务的是其公司联创芦林。芦林曾担任《歌手》《创造101》的总编剧，也执导过抖音综艺《为歌而赞》。

客岁上半年，芦林原盘算推算连接在抖音探索直播综艺的可能性，但在调研中发现了团播的上风更为显耀。跟着对市集鸿沟和公会生态的深入窥察，他相识到直播的中枢魔力在于即时互动性，而传统综艺的展演逻辑恒久存在互动邋遢。为了在新时期延续和创造内容价值，芦林入部属手搭建起了团播团队。

在新传播形态下重构内容逻辑的经过中，芦林展现出破釜千里舟的决心：「那时已到就算辞职也要作念的地步了」。这种病笃感源于团队曾屡次预判短视频、直播电商等风口，却因实施彷徨错失先机。

七维能源这次选拔切入团播，是基于对团队基因与才调的匹配分析，以及对目的旅途的显明连接。正如最初选拔与抖音协作《为歌而赞》，亦然因为他们以为内容东说念主必须深入最前沿的引子形态，才能把捏行业变革的核神思遇。

同样在客岁，宋秉华从抖音辞职并离开综艺行业。追念这段履历，他最大的获利是「从头凝视了我方对不雅众审好意思的领略」。

「抖音平台在领有海量内容和用户之前，却险些莫得参加大批资金制作过 OGC内容。从永恒看，OGC工业化坐蓐的综艺内容虽不会隐匿，但鸿沟一定会收缩至特定范围里，OGC 难以抗衡个东说念主创作家在账号媒体生态中的鸿沟化崛起。」他反念念，淌若将综艺的不菲制作费摊派给个东说念主创作家，大略能让更多泛泛东说念主站上信得过的舞台，「三万个特种兵，也扞拒不了东说念主民斗殴的汪洋大海」。

随后，宋秉华创业成立了白鸟文澜，公司从团播切入抖音生态，意在为不同类型的个东说念主创作家持久赋能。「从这个角度看，我不是说离开了主流媒体，而是加入了主流。」

疼爱「东说念主」的价值

综艺东说念主集体转型进入团播的另一中枢动因，在于连接挖掘「东说念主」的价值并重构分拨体系。

这一批下场的公司渊博采用了与主播提前签约的模式，以确保其在艺东说念主孵化、流量变现全链条中掌捏主动权，并分享后续交易利益。

这一计策源于传统综艺行业的痛点：一档具有大众影响力的节目背后，品牌得到了曝光，艺东说念主甚而素东说念主被捧红，但制作出优质内容的综艺公司却只赚得了承制用度。宋秉华以为这种价值创造与酬报割裂的分拨机制极不公说念，芦林也歌咏「吃过太多这样的亏」。

由此也能够看出，综艺创作家们擅长挖掘东说念主、塑造东说念主，一档好的综艺世俗是「东说念主的价值」的放大器。「东说念主」当作内容主体，也具有持久价值和发展性。

但是，在刻下综艺环境下，用户耐烦和告白客户包容度镌汰，素东说念主节目招商立项贫瘠加重，选秀节目空间受限，使得传统综艺孵化新东说念主的难度增大。综艺东说念主们相识到，团播为新东说念主孵化提供了新的变现路线和发展空间。

朱玲告诉新声Pro，日月星光转型的中枢目的便是但愿通过团播千里淀并发展东说念主才，咫尺公司已签约20余东说念主。芦林也暗示，七维能源作念团播的底层逻辑是先作念出一批有后劲的东说念主。

具体到综艺公司在团播上怎么体现「东说念主的价值」，其互异化的选角计策是第一步。相较于传统团播行业，这批综艺公司更侧重于专科才调过硬的的、有舞台发扬力的主播，「咱们如故想给行业带来新面庞」。

在SLAY D招募成员法子，综艺编剧出生的芦林基于不同用户偏好瞎想了丰富的群像筛选圭表，强调「外形蛊卦力+硬核实力+互动才调」，并以互异化内容从头界说团播中「东说念主」的价值维度。

芦林以为，团队作念了这样多年的内容，依托《创造101》《少年之名》《为歌而赞》等款式积存的选角资源与东说念主海战术教化，恰是其上风和壁垒所在。

最终呈现上，SLAY D以22名专科才调过硬的团聚为团播赛说念带来了萧疏的舞台成立。其中不乏参加过《创造营》、担任时期少年团跳舞真挚的吴海，在韩国作念了4年锻练生的天音，专科跳舞教学出生的大安等。

与此同期，为了打造高质料的杰作团，七维能源在打造SLAY D团播款式上进行了远超行业圭表的高规格参加。据了解威尼斯人骰宝，团播行业早期平均孵化一个团的老本在一二十万傍边，培训半个月以内就能开播，但是SLAY D前期参加达数百万，培训周期长达三个月。直播间搭建、运营和技巧团队也均经受了行业顶配资源。

芦林暗示，「咱们通盘东西齐在铺相称高的老本，平台也会惦念咱们的老本回收问题。但在刻下竞争口头下，咱们半途入场不可能再从低位水平起步了，必须依托自己上风与资源高规格入场，才有契机在热烈竞争中解围。」

日月星光也在团队确立上参加了很高老本。朱玲先容说念，公司初期组建团播队列时曾有计划过从外部招募运营东说念主才，但发现从业者领略互异显耀，便决定以自己内容才协调领略切入。

为此，公司中一整组综艺导演初始了跨界转型，冉冉从内容坐蓐转向用户运营。「这个经过其实挺费劲的，需要一个得当期。」

与此同期，日月星光在这半年来越发强调招募的要紧性，朱玲咫尺以为，招募是与创意在团播中占据同等位置的中枢坐蓐力。「咱们时时跟主播说，运营和内容准备仅仅框架，在这之上你们自己的实力才是要津。」

最初，团队但愿打造杰作团播，初期招募聚焦两类东说念主群：选秀遗珠与才艺型小艺东说念主，以及艺校、锻练室中的后劲新东说念主，强调「未被市集染色」的特质。

如今，团队缓缓拓宽招募渠说念，通过校招、社招、集会招聘等方式扩大东说念主才池，也初始有计划一些主动找来的有过教化的主播。「咱们如故但愿能持续丰富团播的面庞感。」

内容念念维的上风

综艺行业转型团播的经过中，从业者履历了从得当新行业的规则，到诈骗内容念念维和综艺手法的上风为团播带去新玩法的颐养。

在上海流传的一个关于秦始皇斩龙脉的传说。公元前221年，秦王嬴政统一六国，自封“始皇帝”。一次南巡途中，秦始皇车驾来到原先吴越交界的一个秀丽地方，正逢水市，商贾农夫集聚在一起买卖吆喝，一派富足兴旺的景象。身边的阴阳家告诉他，这个地方世代流传着“水市出天子”的童谣。

宋秉华强调，内容创作家进入新媒体领域，应先学习掌捏新的规则和玩法，当鸿沟扩大后，天然会找到阐发专科才调的契机。「最忌讳的是制作主说念主刚进入行业就炫技，这很容易给我方挖坑。」

初期进入直播领域时，传统内容东说念主濒临的最大挑战在于得当及时响应机制。鉴识于综艺行业节目上线后3-6个月才能看到不雅众的弹幕和褒贬，直播间每秒齐能知说念用户的停留、点赞、打赏和留言等互动情况。据传，曾一度有制作主说念主因无法承受而心态崩溃进了病院。

芦林在作念筹备期就相称明确，直播不是简短地将传统内容搬至新平台，而是需要在念念维和结构上从头连接。「咱们需要以入门者心态从0到1学习，向团播行业的东说念主谦让求教。」

刚战争团播时，芦林不雅察到行业内的玩法相对简短，多为固定模式，举例大转盘立时选拔主播互动。跟着行业发展，玩法不休升级，团播出现了更各样化的格式，如PK、才艺扮演、中插切片等。在舞好意思方面，声、光、电等技巧的应用也日益纯属，部分公会甚而搭建了大型演播厅，合座内容制作趋向专科化和纯属化，不再局限于简短的互动模式。

作念传统的站播和竞技，新入场的综艺东说念主细目莫得此前的行业工会有上风，在直播样态当中会很难生活下去。因此，芦林决定让SLAY D在一些基础玩法之上，通过内容瞎想的互异化竞争来蛊卦不雅众。

除了开篇讲到的「玄妙典礼」开场外，SLAY D的团播日常还会有一些不同主题的换装秀。比如3月10日晚，全体成员就以寝衣趴的格式亮相，当晚也开启了读信法子，每个东说念主极为走心性诉说着我方的心路历程，连运营团队齐被感动得泪如雨下。这种谈心、展现特性，塑造东说念主物的内容念念路，在综艺真东说念主秀上十分常见。

值得一提的是，日常的直播中，SLAY D的成员世俗更偏向于专科舞台展示，用与镜头的互动代替语言抒发，擅自也莫得作念单向个东说念主与单个粉丝的互动。芦林暗示，团聚们大多还很年青，在调换与互动的圭臬和鸿沟上，可能尚未阔绰纯属。这种运营念念路相较于直播工会，更接近偶像经纪公司。

从头领有了轮廓舞台展示我方，芦林也感受到其团播艺东说念主们关于直播的作风不会是浪费跳舞，而是果然在和用户共创、发生互动，对品牌和内容的招供度也越来越高。

日月星光同步运营三个团，针对不同类型受众特色进行了互异化运营。在掌捏基础规则后，团队也初始将综艺手法系统性注入直播场景。

其中，以才艺为主的女团黑月S推出过「节目单」创意，每天的扮演内容各不雷同，超越个东说念主特色。举例，平时比拟酷帅的女孩偶尔变成甜妹，这种反差和惊喜感与综艺节目打造东说念主设的念念路是一致的。

男团则会经受「团综式」目田互动，结合节日节点瞎想砸金蛋、整蛊跳舞等玩法，将直播间改变为深度共创的文娱场域。这亦然基于其男团粉丝黏性用户随同周期长达5个月，酿成了类家眷式的情怀趋奉后，团队策动出的定制玩法。

至于二次元团，其初心是想在已阔绰饱和的男女团赛说念除外，找到一个互异化赛说念，同期团队里面也有深度二次元的导演，便决定尝试冲突。

朱玲发现，二次元主播与用户群体分享独到的文化语境，其互动内容、游戏玩法甚而付费点瞎想齐建立在对圈层文化的深度集中之上。这种高度垂直的互动模式为团队提供了互异化竞争的契机，也提供了长视频综艺很难有的磨真金不怕火空间。

不啻于团播

综艺东说念主切入团播的深层意旨，远超出赛说念更迭的交易筹画，而是有更持久的连接和社会影响力。

关于日月星光而言，「团播并不是获利就行的事情，而是但愿能打造品牌团，精确定位并酿成我方的IP。同期，积存『直播』的才调，反向输出给综艺内容，作念最初市集的更动内容。」

这与他们制作节目时追求爆款IP的念念路一致，以为具备内容价值就会有更大的想象空间。但是，他们濒临的矛盾在于，打造杰作团播时，可能需要在一定进程上和解营收问题。

在团播运营中，吸援用户进房、提高互动和停留时期、指引付费改变，齐有不同的运营动作。对此，每个的账号齐有我方的节律，兼并账号可能在不同阶段也会休养目的。

世俗而言，团播行业在开播两周傍边，就融会过不同的催礼物玩法对积存的粉丝进行付费改变，同期减少曝光向的运营动作。但日月星光直到第二个月才初始加入一些较大的营收向动作，如打公会赛的「星光小赏」等。

「流量不代表营收」，天然团队在预先阐发这一逻辑，但在实操中才信得过相识到，究竟哪些内开心动作才能为粉丝带来阔绰的表情价值，促使其主动消费。

更要紧的是，淌若营收不成持久结实增长，在抖音海量内容的竞争中，其分发上风会缓缓消弱，曝光和流量也会随之下落。

和朱玲关于团播的想法一样，芦林也以为团播仅仅其切入新引子生态的一个进口。「不可能靠这一个单团的逐日直播就遮掩通盘老本，咱们更在乎的是在新的传播方式下怎么坐蓐出好的内容，和受众产生更多的贴合感，培养出新的后劲新东说念主。」

芦林暴露，七维能源咫尺基于自己的才协调资源，构建了一个完竣的培养体系。团队之后将会把重参加的SLAY D团拆分为男团、女团等轻量化组合，通过多账号矩阵摊薄老本，同期保持中枢内容格式持续迭代。

咫尺，日月星光和七维能源仍有长视频综艺的业务，这意味着其团播IP有契机反向输出至长视频，同期通过这种新模式出来的个东说念主IP也有更大的舞台空间。NSN男团咫尺就一经以航行嘉宾身份，登上了综艺《去有雪的场地》。

此外，七维能源还通过校企协作将直播间变为执行课堂，贬责实习与奇迹问题。湖南省艺术奇迹学院的学生在掌捏最新互联网传播技巧的同期，也将会进一步集中新的内容生态怎么塑造个体价值。

在业务发展上，白鸟文澜也仅仅将团播视为首个业务线，宋秉华暗示，其中枢团队多来自互联网领域，领有独到的念念考方式，除了打造结实的团播居品，畴昔还将拓展更多业务形态。

不外宋秉华也强调，过高的老本会让生意难以为继，因此在直播领域，过于追求传统行业招供的专科性并无必要。「得当大众审好意思是好多制作主说念主既不屑于作念又不擅长的事，但这是进入该领域最要紧的要素。咫尺看下来90%的制作主说念主齐会有脱不下的长衫。」

他以为公司咫尺还在学问积存的经过，前期参加与行业平均水平止境。在招募主播时，公司更敬重个东说念主是否能将有趣阐发到极致，而不是其专科布景。

「全中国稀有百万娱播达东说念主和千万计的行业从业者，他们之中即使只须1%的优秀创意威尼斯人骰宝，其总量也远远向上一个天才型创作主说念主一天能想出的容量。咱们期待的是，抖音当作有趣的围聚体，为各式类型的个东说念主创作家提供驻地，而咱们能在其中助力不同类型的创作家成长。」